Wer ist der Kunde? Die kommerzielle Due Diligence in der Baubranche neu überdenken

Die kommerzielle Due Diligence (CDD) ist ein wesentlicher Bestandteil jeder Private-Equity-Investition. Bei Investitionen in ein Unternehmen der Bauproduktbranche ist es jedoch nicht immer einfach, die Kunden zu verstehen.

Kaufentscheidungen in dieser Branche können eine komplexe Mischung aus Endnutzern, Bauunternehmern, Händlern, spezialisierten Subunternehmern und Planern beinhalten. Daher geben herkömmliche Kundenbefragungen möglicherweise nur einen Teil des Gesamtbildes wieder.

In einem neuen gemeinsamen Artikel untersuchen Jules Quested-Williams, Gründer und Geschäftsführer von „ Built for Marketing “, und Matt McNally, Geschäftsführer von Armstrong Transaction Services, wie der CDD-Prozess verbessert werden könnte, um ein klareres Bild von der Marktpräsenz, dem Ruf und dem Wachstumspotenzial eines Herstellers von Bauprodukten zu vermitteln.

Sie befassen sich insbesondere mit der Bedeutung des Spezifikationsmarktes für das langfristige Wachstum und untersuchen, wie die frühzeitige Einbindung fachkundiger Marketinganalysen in den Due-Diligence-Prozess Investoren dabei helfen könnte, die Tragfähigkeit eines Geschäftsplans zu bewerten – und gleichzeitig einen reibungsloseren Übergang von der Investition zur Umsetzung zu gewährleisten.

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Wer ist der Kunde? Erweiterung des kommerziellen Due-Diligence-Prozesses für Private-Equity-Investitionen im Bauproduktesektor