Die Rolle der Spezifikation bei der Vermarktung von Bauprodukten
Im Marketing für Bauprodukte gibt es eine goldene Regel: Wenn Sie nicht spezifiziert sind, sind Sie nicht verkauft.
Die Spezifikation bestimmt, welche Produkte in den Projektentwurf aufgenommen werden. Ohne sie müssen die Verkaufsteams einen harten Kampf um den Preis und die Substitution führen.
Warum die Spezifikation wichtig ist
- Warum die Spezifikation wichtig ist
Architekten und Ingenieure wählen die Produkte bereits in der Entwurfsphase aus. Wenn sie erst einmal festgelegt sind, ist die Wahrscheinlichkeit, dass die Bauunternehmer sie austauschen, sehr viel geringer. - Marketing für Planer
Der Schlüssel ist Aufklärung, nicht Überzeugung. CPDs, BIM-Objekte, technische Datenblätter und Nachhaltigkeitszertifizierungen sind evidenzbasierte Informationen, die letztlich Vertrauen schaffen. - Schutz der Spezifikation
Auch nach der Spezifikation unterstützt das Marketing die Einhaltung der Vorschriften, die Rechtfertigung der Kosten und den Leistungsnachweis, um die Substitution zu verhindern. - Spezifikation als Wachstumsmotor
Unternehmen, die dem Spezifikationsmarketing Priorität einräumen, erzielen durchweg höhere Gewinnspannen und langfristige Partnerschaften.
Die Spezifikation ist das Herzstück der Vermarktung von Bauprodukten. Investieren Sie in sie, und der Verkauf folgt von selbst.
Möchten Sie durch Spezifikation wachsen? Sprechen Sie mit BFM.
FAQ's
- F: Was ist eine Spezifikation im Bauwesen?
A: Ein Produkt wird von Architekten oder Ingenieuren in die Planungsunterlagen aufgenommen. - F: Warum ist das so wichtig?
A: Weil Produkte, die nicht spezifiziert sind, selten auf die Baustelle gelangen. - F: Wie beeinflussen Sie Spezifikationen?
A: Durch CPDs, technische Unterstützung, BIM-Objekte und Nachhaltigkeitsdaten. - F: Können Spezifikationen verloren gehen?
A: Ja - ohne Kostenbegründung und Nachweis der Konformität kann es zu Substitutionen kommen.
