Warum Marktinformationen im Bereich der bebauten Umwelt wichtiger denn je sind

Treffen Sie Ihre Entscheidungen auf der Grundlage von Schlagzeilen oder von Fakten?

Was Built for Marketing (BFM) von traditionellen Marketingagenturen unterscheidet, ist unser Fokus als Unterstützungs- und Dienstleistungsanbieter für Geschäftsführer, Vorstände und Vorstandsmitglieder – nicht unbedingt für Marketingmanager. Derzeit arbeiten wir an einem detaillierten Forschungsprojekt, das wir „BFM Boardroom Brief“ nennen.

Wenn Sie in den letzten sechs Monaten die Fachpresse für Bauwesen und gebaute Umwelt verfolgt haben, sind Ihnen wahrscheinlich Schlagzeilen begegnet, die von „Erholung der Baubranche“ bis hin zu „schlechteste Lage seit der Finanzkrise“ reichten . Doch was trifft nun zu? In Wirklichkeit könnte beides zutreffen, und genau deshalb kann es Unternehmen zu falschen Entscheidungen verleiten, wenn sie sich auf eine einzige Schlagzeile oder gar einen einzigen Marktbericht verlassen.

Wir bei BFM sind der Überzeugung, dass Marketing niemals isoliert betrachtet werden sollte. Es sollte auf Geschäftsintelligenz, Marktverständnis und strategischen Erkenntnissen aufbauen. Bevor Sie entscheiden, wie Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen vermarkten, müssen Sie zunächst verstehen, in welche Richtung sich der Markt entwickelt. Es gibt nicht nur einen einzigen Baumarkt – einer der größten Fehler besteht darin, die Baubranche als einen einzigen Markt zu betrachten. Die heutige Realität ist weitaus komplexer. Einige Sektoren stehen weiterhin unter erheblichem Druck. Andere entwickeln sich weiterhin gut. Der Infrastrukturbereich zeigt ein anderes Bild als der Wohnungsbau. Der Bereich Reparatur, Instandhaltung und Modernisierung (RMI) verhält sich anders als der Neubau von Wohnimmobilien. Die Sanierung von Gewerbeimmobilien hat wiederum andere Triebkräfte.

Wenn Ihre Strategie auf einer pauschalen Prognose für die Baubranche basiert, laufen Sie Gefahr, in die falschen Produkte, Branchen oder Kunden zu investieren. Die Frage lautet nicht: „Wächst die Baubranche?“

Die Frage lautet: „Welche Marktsegmente bieten die größten Chancen für unser Unternehmen?“

Die Gefahr von Schlagzeilen-Prognosen: Branchenprognosen sind unglaublich wertvoll. Sie sollten jedoch eher als Kontext dienen und nicht als Strategie. So bedeutet beispielsweise eine Prognose, wonach die Bauproduktion um 3 % zurückgehen wird, nicht, dass jeder Hersteller von Bauprodukten seine Investitionen reduzieren sollte. Einige Produktbereiche werden sich besser entwickeln als andere. Einige Regionen werden sich schneller erholen. Einige Wettbewerber werden Marktanteile gewinnen. Die Unternehmen, die erfolgreich sind, sind selten diejenigen, die darauf warten, dass sich der Markt verbessert. Es sind vielmehr diejenigen, die sich schneller als alle anderen anpassen.

Wo sollten Hersteller ihre Marktinformationen beziehen?

• Keine einzelne Quelle liefert ein vollständiges Bild. Wir empfehlen, offizielle Daten mit kommerziellen Erkenntnissen und Brancheninformationen zu kombinieren.
• Was die Bauproduktion im Vereinigten Königreich betrifft, so ist das Amt für nationale Statistik (ONS) nach wie vor die wichtigste Quelle für Daten zur Bauproduktion, zu Auftragseingängen sowie zu Reparatur- und Instandhaltungsmaßnahmen. https://www.ons.gov.uk/businessindustryandtrade/constructionindustry
• Eine der renommiertesten Quellen für Branchenprognosen und -kommentare im Vereinigten Königreich ist die Construction Products Association (CPA) https://www.constructionproducts.org.uk
• Ein hervorragender Frühindikator für die Aktivität der Baustoffhändler und die Nachfrage ist der „Builders Merchant Building Index“ (BMBI). Nützlich für: Umsätze der Baustoffhändler, Produkttrends, Menge im Vergleich zum Wert und Aktivitäten des RMI https://www.bmbi.co.uk
• Für die EU-Märkte: Die Daten von Eurostat zur Bauproduktion in Europa eignen sich am besten für Unternehmen, die europaweit tätig sind. Insbesondere für die europäische Bauproduktion, Ländervergleiche und die Bautätigkeit. https://ec.europa.eu/eurostat
• Einige der besten Marktinformationen stammen direkt von börsennotierten Unternehmen und deren Geschäftsberichte. Dabei würden wir in der Regel Unternehmen wie Travis Perkins, Lords Group, Grafton Group, SIG, Marshalls und Kingspan betrachten. In diesen Geschäftsberichten lässt sich das Kundenverhalten oft schon lange bevor es in nationalen Statistiken erscheint, erkennen.

Schließlich – und das ist vielleicht das Wichtigste – sind Gespräche innerhalb der Branche eine hervorragende Quelle für Marktinformationen; hier gilt das Sprichwort „zwei Ohren und ein Mund“, denn Zuhören ist entscheidend. Wenn Sie nicht persönlich sprechen oder sich treffen, sind LinkedIn und die Beobachtung von Kommentaren in Beiträgen von Unternehmen und Einzelpersonen eine hervorragende Informationsquelle. Dazu gehören natürlich auch Fachmedien und die Presse. Ein breit gefächertes Engagement ist ebenfalls wichtig und könnte Personen in Ihrem Netzwerk umfassen, die mit Händlern, Architekten, Bauunternehmern und Distributoren zusammenarbeiten. Die Marktstimmung ersetzt zwar keine Daten, erklärt diese jedoch oft und liefert unschätzbaren Kontext.

Den Markt zu verstehen, ist nur die halbe Miete – Wettbewerbsanalysen sind ebenso wichtig. Sie müssen auch Ihre Wettbewerber kennen. Allzu oft beobachten wir, dass sich Unternehmen an dem Wettbewerber messen, den sie vor fünf Jahren hatten.

Unterdessen verändern neue Marktteilnehmer, digitale Disruptoren und europäische Hersteller still und leise die Wettbewerbslandschaft.

Marketing ist eine geschäftliche Funktion. Wir bei Built for Marketing sind nicht der Meinung, dass Strategie mit Websites, Kampagnen oder sozialen Medien beginnt. Sie beginnt mit Fakten. Mit dem Verständnis des Marktes, der Kunden und der Wettbewerber. Erst dann entscheiden wir, wie Marketing dem Unternehmen helfen kann, seine geschäftlichen Ziele zu erreichen. Denn beim Marketing geht es nicht einfach nur darum, Leads zu generieren. Es geht darum, Unternehmen dabei zu unterstützen, bessere Entscheidungen zu treffen.

In den kommenden Wochen werden wir die Recherchen fortsetzen, während wir den ersten „BFM Boardroom Brief“ erstellen. Wir planen, diesen Bericht jeden Sommer zu veröffentlichen. Dabei werden wir Marktinformationen aus Großbritannien und europäische Markttrends mit unserer eigenen wirtschaftlichen Interpretation zusammenführen. Unser Ziel ist einfach: Wir wollen nicht einfach nur einen weiteren Marktbericht erstellen, sondern Führungsteams dabei helfen, zu verstehen, was die Daten für ihr Unternehmen bedeuten. Denn auf dem heutigen Markt entsteht Wettbewerbsvorteil nicht dadurch, dass man Zugang zu mehr Informationen hat, sondern dadurch, dass man mit den bereits verfügbaren Informationen bessere Entscheidungen trifft.

Wenn Sie mehr erfahren oder ein unverbindliches Gespräch über Ihr Unternehmen und dessen Marketingbedürfnisse vereinbaren möchten, wenden Sie sich bitte per E-Mail oder telefonisch anJules Quested-Williams, Gründerin von „ Built for Marketing “. Jules@builtformarketing.co.uk oder telefonisch unter +44 (0)7590776292